السلام عليكم ورحمة وبركاته
تحية طيبة
من عبدالحكيم القليطي
12:05 صباحا
تحدثنا في النشرة السابقة عن ماهي المهارات والاهتمامات التي عن طريقها يمكن أن نحدد السلعة أو الخدمة التي تناسبنا واليوم نستكمل درسنا ضمن الخطوة الأولى من الخطوات العشر وهو يعد الدرس الثاني وبستة فقرات حيث نبدأ بالتالي :
(تأكد من استهداف السوق الصحيح)
نقاط المناقشة
1-هل لديك سوق من السهل استهدافه؟
2- توصل إلى السوق الصحيح
3- الكلمتان أريد وأحتاج مختلفتان
4- كيف تعرف انك وصلت إلى سوقك المستهدف؟
5- البرهان في الأرباح
6- الأفكار النهائية
1-هل لديك سوق من السهل استهدافه؟
لكي أكون صريح معك , يجب أن تعرف بأنه إذا لم يكن لديك سوق من السهل إستهدافه تأكد انك تقع في الخطأ الفادح.
ومفتاح التسويق عبر الإنترنت يكون باكتشاف سوق من السهل إستهدافه
ولو تمعنا في كلمة (niche) وهي كلمة تعني :الاهتمام في شراء ماتعرض
وكلمة (niche market) تعني: مجموعة من الناس تبحث في الإنترنت عن حل لمشكله ولا يجدون من نتائج البحث ذات العلاقة,وهم يشتركون في حاجتهم المتعلقة لاهتمامات مشتركه ولذا هم يعتبرون المجموعة المثالية من الناس لتطوير قاعدة للزبائن
وبتطوير منتج أو خدمة تلبي احتياجهم المشترك تستطيع أن تبني تجارة مربحة
ولكن قد تفاجأ كيف من السهولة إساءة التقدير لسوقك المستهدف وإساءة فهم من هم زبائنك المحتملون وماذا هم في الحقيقة يريدون….
لذا تحتاج لأخذ الحذر والانتباه لهذه الفقرة
(توصل إلى السوق الصحيح)
2- توصل إلى السوق الصحيح
كما قلت لك في الدرس الأول أن كثيرا من الناس ينظرون لمنتج يريدون تسويقه عبر الإنترنت ,وأنت ربما تحاول فعل نفس هذا الشيء وهذا يعد الخطأ القاتل الذي من الممكن أن يدمر تجارتك حتى قبل أن تبدأ
لا تضيع وقتك في البحث عن منتج لتبيعه عن طريق الإنترنت وبدلا من ذلك انظر الى سوق من السهل الوصول إليه .
إذا ابحث عن السوق أولا وبعد ذلك فكر في الخدمة أو المنتج الذي يحتاجونه
وإذا فعلت ذلك سوف تكون تجارتك جاهزة لنجاح فوري قبل حتى أن تطلقِها
وهذه أسهل قاعدة للتسويق عبر الإنترنت
رغم إنه كثير من الناس ينظر الى تسويق منتجه عبر الإنترنت بدلا من البحث عن السوق الصحيح ويسوق المنتج أو الخدمة التي يحتاجها هذا السوق
وبسبب هذا الخطأ الكبير يفشل الكثير من التجار المبتدئين
فكر بالضبط بمن هو الذي سوف يشتري منتجك (ليس بالضرورة من هو الذي يحتاج منتجك ولكن من هو الذي يريد شراء منتجك وهل من السهولة إيجاد هذا الزبون)
إذا لم تستطع تمييز والوصول إلى ذلك السوق المستهدف فإن تجارتك في مواجهة خطر الفشل
هنا مثال كامل :دعنا نقول أن لديك علاج للزكام حيث لديك علاج لكل شخص في العالم ,طبعا منتج رائع جدا ولكن هل تتخيل كم ستجني من مبالغ طائلة من بيع هذا الدواء؟
لا تدع أفكارك تذهب بك بعيدا والحقيقة بالرغم أن هذا المنتج مفيد جدا إلا أن تسويق مثل هذا المنتج عن طريق الإنترنت صعب جدا
طبعا مفاجأة ولكن فكر كيف ستجد أناس مصابين بالزكام عن طريق الإنترنتonline؟
وأين ستجد هؤلاء الناس مجتمعين يناقشون مشكلتهم ؟ الحقيقة ليس في أي مكان
وإذا بحثت ليلا ونهارا سوف تجد مناقشات قليلة جدا سواء في المدونات أو المنتديات أو المواقع الاجتماعية المتعلقة بالناس المصابين بالزكام وهذه سوف تجعل من سوقك المستهدف من الصعوبة الوصول إليه عن طريق الانترنت
أضف إلى صعوبة الوصول إلى أناس مصابين بالزكام عن طريق الإنترنت توجد مشكلة ثانية أو عقبه وهي إيجاد الناس الراغبين في شراء منتجك
عن طريق الإنترنت
وبالرغم من أنه منتج رائع ولكن من الصعب تسويقه عن طريق الإنترنت
وإذا وضعت هذا المنتج في الصيدليات عبر البلاد من المحتمل الكبير أن تجني أرباح طائلة ولكن إذا حاولت التسويق عبر الإنترنت سوف تكون محظوظ لو جنيت أرباحا لأنه ببساطه من الصعب إيجاد هذا السوق المستهدف
قد تصرف جميع الأموال التي تملكها على الدعايات وتستمر مشكلة الوصول إلى الزبائن المحتملون لأنه عن طريق الإنترنت لاتوجد طريقة سهلة لمعرفة من هم المصابين بالزكام من الغير مصابين أضف إلى ذلك
لايوجد مكان محدد حيث الناس المصابين بالزكام محتشدين في الأنترنت.
على أية حال,إذا كنت تملك منتج لأناس يهتمون في صنع الحلي النسائية أو المجوهرات كمثال إذا سوف تملك سوق مستهدف من السهل الوصول إليه . ويوجد مدونات وايظا المنتديات و المجلات الإلكترونية كلها تتحدث عن إمكانية تصنيع المجوهرات بنفسك.
بالتأكيد أنها سوق صغيرة مستهدفة ولكن من السهولة الوصول إليها
لماذا؟
- سوف تجد بالضبط أين يذهب صانعي المجوهرات في الانترنت حيث تجد الأفكار والنصائح والمنتجات.
- سوف تجد بالضبط أين يتقابلون للمتاجرة بالمعلومات والأسهم.
- ومن السهل تعريف هذا السوق.
وهذا يعني في الحقيقة أنك تستطيع صنع الأرباح عن طريق بيع شيء لهم.
وباستخدام مثل هذه النصائح حول البيع لهذا السوق أحد التجار في مثل هذا النشاط صنع ربح مقداره 3000& خلال يومين
هو قام بتحديد سوق صغير جدا مستهدف لأناس يريدون صنع المجوهرات بأنفسهم في بيوتهم وهو يملك منتج لهذا السوق المستهدف
كما قلنا في السابقniche market وقام بتطبيق الأفكار والتقنيات التي تعلمها في تسويق مثل هذا المنتج عن طريق الأنترنت حيث عاش تجربة مفادها:
أن النجاح في التسويق عن طريق الإنترنت هو إيجاد سوق من السهل إستهدافه
وبالطبع
إذا كان لديك سوق كبير من السهل إستهدافه سوف تجني الكثير من الأرباح
وإذا كنت تملك سوق صغير من السهل إستهدافه سوف تجني القليل من الأموال
وفي كلى الحالتين سوف تربح
3- الكلمتان أريد وأحتاج مختلفتان
كثير من الناس يفترضون لأن الناس يحتاجون لمنتج معين هم سوف يذهبون لشراء هذا المنتج حالا عندما يتعلموا أنه موجود وفي العالم الحقيقي هذه ليست الحالة.
دعنا نقول أنك طورت حبوب مخفضّة للكولسترول عندما تجلس للتفكير لكل الناس المحتمل احتياجهم لمثل هذه الحبوب لن تستطيع أن تتخيل تضييق السوق ولو جزء قليل وبعد كل هذا, كل شخص يريد تخفيض مستوى الكولسترول
وماذا هذا المنتج يؤدي؟
انه ليس فقط يقوم بتخفيض مستوى الكولسترول ولكنه يشعر الناس أكثر نشاطا
إنها حبة معجزة تعطي الناس مزيدا من النشاط خلال اليوم وتخفض مستوى الكولسترول وأيضا تقوم بتخفيض أوزانهم
لكنك لا تعرف,انه مهما كان كمنتج هائل فإن مبيعاتك عن طريق الإنترنت أبدا لا تبلغ كثيرا
والسبب؟
لم تعرف سوقك المستهدف بدقة
قد يكون كثير من الناس يحتاجون لهذا المنتج ولكن لا يعني أنهم يريدون شرائه
الناس اللذين مهتمون في شراء منتجك هم الناس المهتمين بالصحة واللياقة والتغذية هم الناس الذين يودون إنفاق أموالهم للمحافظة على صحتهم
عندما تدرك كم هو مهم اختيار السوق المستهدف عندها فقط تصل الى العمل حقا وتستطيع تسويق حبوب تخفيض الكولسترول
4- كيف تعرف انك وصلت إلى سوقك المستهدف؟
إذا كيف تٌخبر انك وجدت السوق المستهدف الصحيح لتجارتك ؟
في الدرس الثالث سوف نريك كيف تصف سوقك بهذه الصيغة:
My niche market is people who are
(action) + (your area of interest)
سوقي المتخصصة هم الناس الذين
(العمل أو الأداء)+ (دائرة اهتمامك)
وصفك يجب أن يحتوي المشكلة الذي يريد سوقك حلها
مثال: قد تملك تجارة تبيع الفيتامينات الطبيعية على الإنترنت ,وقد تقول سوقك :هو كل شخص يأخذ فيتامينات
ولكن تلك الى حد بعيد مجموعة كبيرة للتأهل كسوق متخصصة ,لا تتوقع المنافسة مع شركات الفيتامينات الكبيرة
ولكن إذا أسست سوقك المستهدف
allergic to artificial colours and
flavours in vitamin
أي
حساس الى الألوان الاصطناعية و
نكهات في الفيتامينات
هذا سوق مستهدف niche يمكنك أن تعمل به
هنا بعض التعليمات العامة لتساعدك أن تكون متأكد بأنك على الطريق الصحيح
وفي الدروس القادمة رقم 3و4 كل هذه الأفكار حاسمة جدا في تأسيس تجارتك على الانترنت وكسب الأرباح
أ- تأكد أن سوقك لديه مشكلة ويريد حل لها.
لا تحاول أن تعطي سوقك شيء تعتقد انه يحتاجه ولكن أعطهم شيء هم يعتقدوا أنهم يحتاجونه
(حل لمشكلة هم يبحثون عنها)
إذالم يكن لديهم مشكلة إذا ليس لديك سوق تبيع له.
إذالديهم مشكلة ولكن ليس مهتمين لإيجاد حل لها تظل ليس لديك سوق تبيع له.
تأكد بأنه يوجد احتياج لمنتجك قبل أن تفكر في إطلاق تجارتك
لا تحاول أبدا بيع منتج تجبر الناس عليه
وببساطه إذا هم لا يريدونه فهم لن يشتروه
المزيد
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
التصنيفات : غير مصنف |
